近幾年隨著社交媒體平臺(tái)去中心化的流行，小紅書、抖音、微博、B站等各種互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺(tái)的KOL也越發(fā)受到品牌的關(guān)注，希望利用他們強(qiáng)大的流量和粉絲基礎(chǔ)，為自己的品牌導(dǎo)流新用戶以及提升銷量。 品牌商家會(huì)以什么樣的形式與KOL合作呢？哪些效果好？哪些適合你呢？厚孜網(wǎng)絡(luò)今天就來為你整理和列舉一下，為今后的2022營銷推廣做好準(zhǔn)備。

1、品牌寄送產(chǎn)品，KOL進(jìn)行創(chuàng)作發(fā)文

這是最常見的一種合作方式，通常品牌會(huì)寄送產(chǎn)品給KOL，KOL在收到產(chǎn)品之后結(jié)合自己平時(shí)的內(nèi)容風(fēng)格，進(jìn)行一定的創(chuàng)意構(gòu)思，拍攝圖片或者視頻，寫下或者說出使用感受，體現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn)。 當(dāng)然這其中又包含了產(chǎn)品置換和費(fèi)用投放，一般來說，產(chǎn)品置換更適合粉絲數(shù)相對(duì)較少的博主，他們更愿意接受置換合作。費(fèi)用投放的話，相對(duì)來說KOL產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量和配合度會(huì)高一些，而且呢，很多流量博主是不接受置換合作的。

2、給KOL贈(zèng)送特別版的禮物

前面說到許多頭部博主是不接受產(chǎn)品置換合作的，那么品牌或許可以換個(gè)形式，花些精力在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，制作出讓人眼前一亮的產(chǎn)品，再將其作為禮物贈(zèng)送給KOL，那么很多KOL還是會(huì)自發(fā)為此創(chuàng)作內(nèi)容的。 厚孜網(wǎng)絡(luò)之前采訪過一些當(dāng)紅KOL，他們紛紛表示，如果喜歡產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝的話，更有可能PO出品牌贈(zèng)送禮物的照片或視頻。 有博主分享說：“品牌贈(zèng)送過我一款印有我名字的定制款睡衣，我會(huì)單獨(dú)拍攝，也會(huì)因?yàn)樘貏e加使用，就經(jīng)常在社交媒體上露出它?！?美妝博主@傅沛MelilimFu 也收到過印有自己名字的化妝品，表示這樣的禮物真的很有意義，會(huì)和自己的粉絲分享。她還收到過另一件很酷的定制禮物，是Make Up For Ever贈(zèng)予她的一幅自畫像，以配合品牌當(dāng)時(shí)推出的紅色唇膏。她表示這是一件很特別的禮物，并且把它掛在家里。

3、KOL對(duì)品牌賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)合作

這類型合作常見于微博，品牌自己用心制作了一支視頻廣告或者抽獎(jiǎng)內(nèi)容，為了增加視頻或者抽獎(jiǎng)內(nèi)容的曝光量，聯(lián)合多個(gè)KOL轉(zhuǎn)發(fā)并推薦該品牌，多個(gè)賬號(hào)帶動(dòng)粉絲群體進(jìn)行互動(dòng)，形成傳播熱度。

4、讓KOL成為自己廣告里的主角

這是KOL與品牌更為深度的合作，成為其廣告故事的主角，品牌結(jié)合KOL的個(gè)人背景，拍攝廣告故事。比如說之前知乎大V@一棵桉樹 現(xiàn)身方太凈水機(jī)廣告，結(jié)合自身在飲食行業(yè)的專業(yè)背景，為方太凈水機(jī)打廣告，提供信譽(yù)背書，幫助品牌產(chǎn)品樹立其在消費(fèi)心中的影響力。

5、邀請(qǐng)KOL打卡線下快閃店

這種形式的合作也是KOL接受度比較高的一種?！跋矚g有參與感的活動(dòng)，有趣的活動(dòng)環(huán)節(jié)讓我更能了解品牌的產(chǎn)品文化等?！辈┲鰼Aaron小宇哥說?！坝∠笾斜容^有趣的是參加新車發(fā)布會(huì)，除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能體驗(yàn)車子以外，還獲得了新車的使用權(quán)?！?/p>

好的設(shè)計(jì)可以更加引人矚目，獲得更多被曝光的機(jī)會(huì)。要知道，KOL非常熱衷于分享照片，但品牌也需要給到他們一些真正值得被分享的東西?！拔腋矚g那些布置美美的活動(dòng)，很方便拍照，還有準(zhǔn)備小禮物的活動(dòng)?！辈┲鰼鐘恩淇說。

6、傭金合作

這也是許多品牌都期望嘗試的合作方式，特別是一些以銷售為營銷目標(biāo)的品牌。一般可以分為兩種模式：純傭金和曝光費(fèi)+傭金。尤其一些新品牌或者營銷預(yù)算不多的品牌往往期望純傭金合作。

以“傭金”作為合作方式的品牌，在選擇博主時(shí)的緯度不應(yīng)以“內(nèi)容”作為考量標(biāo)準(zhǔn)，更多的需要與博主溝通了解他們的粉絲屬性以及帶貨經(jīng)驗(yàn)，甚至他的銷售能力。

7、直播合作

說到傭金帶貨合作，必然想到這兩年特別火的“直播帶貨”，有些坑還是要記得防掉的，比如說：促銷價(jià)格過低，并不利于品牌建設(shè)；不要犧牲你的“王牌產(chǎn)品”；主播的帶貨能力要進(jìn)行深度考量等。

品牌可以讓主播在其自己的賬號(hào)進(jìn)行直播，也可以邀請(qǐng)主播或者KOL來到自己的直播間作為參與嘉賓進(jìn)行互動(dòng)、活躍氣氛。

8、品牌自己孵化KOL

近年來，經(jīng)常會(huì)聽到品牌想要自己孵化博主，為自己的品牌做推廣。品牌方表示，因?yàn)橛幸恍I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，需要非常強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，很多博主其實(shí)并不十分了解，那么也就自然缺乏說服力，帶動(dòng)銷量這塊相對(duì)較弱。作為品牌，多數(shù)都想直接看到轉(zhuǎn)化，然而博主合作費(fèi)用之高，卻也不見得能看到轉(zhuǎn)化，因而使得許多品牌萌生了自己孵化博主的念頭。

但是培養(yǎng)一個(gè)博主，需要對(duì)社交媒體平臺(tái)有非常徹底的熟知度，知道其玩法，并且需要與社交平臺(tái)建立密切、良好的合作關(guān)系，再加上高頻次制作優(yōu)秀的內(nèi)容，以及天時(shí)地利人和等因素，才有可能培養(yǎng)出一個(gè)流量博主，因而品牌還需謹(jǐn)慎思考。

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原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)