隨著小紅書的商業(yè)化進(jìn)程加快，小紅書的品牌營銷基本玩法也在無形中的變化，從以前的單純投博主（咱們不能只要投博主就說是鋪量吧？有策略，就不叫鋪量！），到現(xiàn)在的博主+投流混合，降低了一定的成本，也提升了一定的營銷效果，因為，投流嘛，就相當(dāng)于追著好的筆記，持續(xù)推下去，肯定比拼爆文率要劃算一些。

（但是我要提示一下，如果不談基礎(chǔ)口碑筆記的量級，只追投那么一篇好的筆記也毫無意義，因為群體的口碑才是“口碑”，所以“只投流”在小紅書一般效果不好）

不過，說到投流，那么痛點也是十分明顯的，因為投流最基礎(chǔ)條件是投“商業(yè)筆記”，要么自己企業(yè)自己賬號發(fā)的筆記，要么蒲公英合作的商業(yè)筆記，非商業(yè)筆記是完全不能投的。

但我們都知道，企業(yè)賬號發(fā)的筆記的問題是：企業(yè)號不能偽裝成“個人博主”，不能以博主視角講東西的，否則通不過審核，但這樣來看，“王婆賣瓜，自賣自夸”類型的筆記效果又不好，畢竟在小紅書上，大家還是更信博主，而不是更信品牌。

按理說，那這樣投蒲公英不就完了嗎？沒錯，蒲公英合作的商業(yè)筆記是合規(guī)的，也是可以投的，但是博主必須要1000粉絲以上的博主，但比較可惜的是一些“千粉以下發(fā)布的筆記”，尤其可能是自來水筆記，就無法被投流，但往往這樣的素人筆記經(jīng)常有出奇的效果。

為什么這樣的素人筆記會比較容易有效果？因為不算商業(yè)筆記，平臺沒有做商業(yè)筆記的前置審查，純用戶真實視角發(fā)布的內(nèi)容更容易引起共鳴，不至于被商業(yè)審查改的面目全非，很容易跑出好的效果。

所以如果....先拿這樣的用戶真實視角筆記去跑效果....效果好了再變成商業(yè)筆記投流？？？

這思路不就打開了嘛？

在以前，這種操作是不行的，源頭上不支持，前面說了，非商業(yè)筆記不能投流，但是.....小紅書開始內(nèi)測了一個新的功能「合作碼」，這個功能直接把普通千粉以下博主發(fā)布的“普通非商業(yè)化筆記”直接變成“商業(yè)筆記”，并且可以直接投聚光，這你受得了嗎？

一、什么是【合作碼】筆記？ 

小紅書平臺全新推出【合作碼】功能，搭建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與品牌間的合作鏈路，客戶可在拿到筆記作者提供的「合作碼」后，在聚光平臺進(jìn)行專業(yè)投流設(shè)置，從而放大優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容聲量，幫助品牌拿到更大的生意價值。產(chǎn)品功能具備以下優(yōu)勢

a. 增加新的投流內(nèi)容供給：對于品牌相關(guān)的站內(nèi)真實原生內(nèi)容，可通過「合作碼」鏈路進(jìn)行專業(yè)投流合作；

b. 提升品牌投放效果：通過原生內(nèi)容投流，從多元視角闡述品牌服務(wù)/賣點，幫助商家提升品牌聲量和生意價值；

沒事，我知道大家看不懂，說人話不講概念，就是社區(qū)內(nèi)的普通非商業(yè)筆記無法聚光投流，但是博主可以為筆記生成一個“合作碼”，商家拿到合作碼之后，在聚光平臺新建投流計劃，就可以直接把這篇筆記作為投放商業(yè)的素材，直接投流，但限制是千粉以下的博主。

以上這個玩法，就實現(xiàn)了，把千粉以下的普通筆記，直接變成商業(yè)筆記來投流。

如果再說的直白點...千粉以下的水下筆記也能投流了...

大致的操作流程如上圖，有些人會說，小紅書這是放開了水下筆記？不管水下筆記了？

我只能說....想多了....

因為這個功能的最大限制，就是千粉以下的博主才可以有“合作碼”，超過一千粉絲的博主，功能會被自動關(guān)閉，必須還得走蒲公英。

如果是專業(yè)做博主的賬號，那么千粉以內(nèi)的停留時間基本不會太長，但如果是非專業(yè)做博主的賬號（比如自己公司養(yǎng)了很多小號），那么這么多賬號長期發(fā)營銷推廣內(nèi)容，就會進(jìn)入到小紅書另外兩個監(jiān)管雷區(qū)：

1、非法矩陣號； 

2、虛假營銷（扣品牌分）；

所以，本質(zhì)上這個功能并非是鼓勵品牌去鋪量，去做水下筆記，而是給一些小品牌留點低成本的出路，也是給一些社區(qū)內(nèi)本身真實存在的“自來水/置換”筆記一個商業(yè)出口。

有些人仍然疑問，為什么蒲公英不直接把千粉以下的博主納入進(jìn)去，這樣不是更簡單？

但問題是1000粉絲以下的人（包含了大量的非博主），人數(shù)眾多，會極大的加劇平臺的商業(yè)化氛圍，其次是這些并非專業(yè)博主，光是一些簡單的商業(yè)化流程問題，都得消耗大量的客服，品牌的體驗感也會非常差，對比商業(yè)收益來說，是及其不劃算的。（注：小紅書的蒲公英抽成是10%，假設(shè)千粉以下，一個博主可能只能讓小紅書賺幾塊錢或者幾十塊錢）。

所以總的來說，就是這買賣并不劃算。

不過目前這個功能還未全量開放，商家側(cè)仍然需要申請內(nèi)測（需要找代理商或者直客），但開通門檻不高，

1、需要品牌合規(guī)（灰黑產(chǎn)肯定不行，以前投不了聚光的，現(xiàn)在也投不了）

2、社區(qū)內(nèi)已存在一定的“千粉以下筆記”（現(xiàn)發(fā)肯定來不及了）

不過這么一算，四舍五入也算是壓根兒沒門檻....畢竟正常的品牌，這兩個條件誰還不滿足呢。

所以以目前的門檻情況來看，未來應(yīng)該就不存在白名單制度了（即：全量開放），而成為社區(qū)的基本投流玩法之一。

但這種玩法主要的使用場景的核心仍然在于省錢和確定性，非常適合小商家沒什么錢的情況下去使用，甚至是冷啟動時候去使用。

以前的投流邏輯是，我們先找優(yōu)質(zhì)博主，然后投出了好效果的筆記，再進(jìn)行投流，而現(xiàn)在我們反過來，直接去社區(qū)里篩選已經(jīng)是爆文的千粉以下爆文筆記，管他是不是咱們合作的，直接找博主談合作就是了，拿過來爆文直接投流，極大的減少了試錯成本。

但相應(yīng)的，要做好引導(dǎo)千粉以下博主的自來水筆記的生產(chǎn)效率，不然你哪有筆記可以投（當(dāng)然，你用錢去引導(dǎo)也不是不行哈）

而且即便付費(fèi)的情況下，百粉素人的成本也遠(yuǎn)低于其他的商業(yè)博主，即便發(fā)出的筆記流量不好，那么就是單純?yōu)榱藸I銷訴求而投流，為了給更多的人看見，僅僅為了換個“身份”講述故事，也是合理的。

但反觀一些中大型的品牌的目標(biāo)，并不是為了極致的省錢，而是要盡快的占領(lǐng)市場，覆蓋足夠的受眾，那么扣扣搜搜的省這點錢都不夠人力成本的，也毫無意義，還是本該要投什么就投什么，并不會因為可以投百粉素人了，就改變了當(dāng)下的小紅書品牌營銷主流玩法。

但此功能對于中大型的品牌也不是一無是處，畢竟大量的自來水的筆記，那確實都是免費(fèi)發(fā)的，直接拿來主義，效果和效率上還是非常出眾，這就不是單純的為了省錢了。

二、【合作碼】對比【口碑通】

有的同學(xué)說，Sky老師，除了合作碼，我還知道口碑通也可以給素人“投流”，那么他們兩者之間的區(qū)別是什么呢？為什么不用口碑通，而用合作碼呢？

這兩個功能看似接近，但差異其實很大。

1、首先合作碼是典型的“商業(yè)筆記”邏輯，是支持所有營銷筆記訴求的，比如掛車，比如掛商業(yè)組件，都OK，但口碑通不行，口碑通什么商業(yè)組件都不能加，本質(zhì)上還是薯條，是原有筆記的流量助推邏輯。

2、合作碼本質(zhì)是蒲公英投流的效果廣告，而口碑通的本質(zhì)是薯條，所以以薯條的審核力度來說，營銷痕跡明顯的筆記都無法通過審核，但合作碼就不一樣了，本身就說了是商業(yè)筆記。

3、開通門檻差異極大，合作碼是一個全民普惠的功能，四舍五入沒門檻，但口碑通，雖然沒有明說是大牌才能用，但毫無知名度的小品牌或者白牌是無法碰瓷兒的，除此以外還有一些硬性的要求，就是站內(nèi)已有一定量的優(yōu)質(zhì)筆記，甚至，還得有一定量的歷史聚光消耗金額....所以小品牌有錢的話....那就不是小品牌了...

4、合作碼本質(zhì)是為了省錢做營銷，而口碑通一次性最多能投400篇，明顯是大品牌輿論危機(jī)用來扭轉(zhuǎn)口碑的。

所以在產(chǎn)品定位和使用人群上都有極大的不同，當(dāng)然，也可以看我整理的以下的簡版。

三、合作碼如何用？

使用方法極其簡單，首先需要確認(rèn)博主把小紅書升級到了最新版。

Step1：找符合條件的博主拿合作碼

注意，一篇筆記一個碼，投兩篇筆記那就兩個碼，目前不是以賬號維度來的。

a. 賬號完成實名認(rèn)證

b. 筆記作者年齡≥18歲

c. 僅適用于1000粉絲以下的創(chuàng)作者 （當(dāng)筆記作者粉絲量≥1000時，該功能將自動關(guān)閉)

至于博主為什么要給你合作碼，這個就是八仙過海各顯神通了。

Step2：商家在聚光后臺添加筆記輸入“合作碼添加”

其他流程與正常投流無異，就這么兩步搞定了。

非常簡單，但坑也有點多，所以我要寫一下QA。

Q1：博主可以單方面解除「合作碼」筆記授權(quán)嗎？

A1：可以，所以商家拿博主的筆記時，務(wù)必跟博主商量好！以防博主突然中止授權(quán)合作碼，那么筆記會立刻停止投流，功虧一簣，而且，這個操作不可逆（比如說博主點錯了什么的，也不能恢復(fù)）。

Q2：「合作碼」投放后怎么展示給用戶？

A2：有廣告標(biāo)記，和聚光投流一樣。

Q3：是否能繞過廣審？

A3：不能繞過廣審，和聚光一樣的。

Q4：「合作碼」支持什么營銷場景？

A4：什么商業(yè)組件都可以，和聚光一樣的。

Q5：博主的歷史筆記能不能投？

A5：牛就牛在這了，什么時候發(fā)的都能投，雖然這也跟聚光投流一樣。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)