1、什么是小紅書KOS？

KOS——“Key OpinionSales”，關(guān)鍵意見銷售，特指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識(shí)儲(chǔ)備的強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作者?

KOS——指在小紅書生態(tài)中已開賬號(hào)的品牌線下門店員工導(dǎo)購(gòu)、銷售顧問等，在醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)當(dāng)中，更多的身份是以主理人、產(chǎn)品專家或醫(yī)生助理身份科普合規(guī)醫(yī)美內(nèi)容，輸出原生化的高質(zhì)量矩陣內(nèi)容。

其實(shí)也就是授權(quán)的員工號(hào)，這些賬號(hào)可以正規(guī)投放廣告，發(fā)布醫(yī)美內(nèi)容，私信豁免。將員工號(hào)納入小紅書內(nèi)容矩陣中，通過員工號(hào)視角，傳輸合規(guī)長(zhǎng)期的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)理念，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和定向獲容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容積累和人群資產(chǎn)的長(zhǎng)效發(fā)展。

2、KOS將是小紅書種草帶貨發(fā)展的必然趨勢(shì)

僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達(dá)人，決定行業(yè)是阻礙性、破壞性的發(fā)展?。

而KOS是不同的，之所以KOS可以作為種草意見領(lǐng)袖中的常青樹，恰恰就在于其對(duì)于品牌的無限接近性，某種意義上他們專業(yè)身份增加了品牌與他們的粘性，更增加了他們與消費(fèi)者的粘性，同時(shí)也助力了品牌與消費(fèi)者的粘性增長(zhǎng)?。

他們是垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員，因此更受消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者對(duì)其有著更高的忠誠(chéng)度?。

某種程度上來說，KOS是一種人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合一，破解了過往人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尬局?。

3、KOL、KOS、KOC結(jié)合的營(yíng)銷投放

KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來更有效的“跟風(fēng)”模型。

毋庸置疑，品牌利用KOL營(yíng)銷已經(jīng)很難留住年輕人，而KOS恰好處于當(dāng)中的平衡位置。

從影響力角度來說的話，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶知道一個(gè)產(chǎn)品，KOS在項(xiàng)目中起到跟風(fēng)造勢(shì)的作用，而KOC和普通消費(fèi)者更近距離，容易對(duì)用戶進(jìn)行深度滲透。

快時(shí)尚品牌Brandy Melville的營(yíng)銷不靠自己，而靠大眾。品牌主要用到的營(yíng)銷方式，一種是明星同款，撬動(dòng)粉絲群體，歐陽娜娜、楊冪等明星私服中，都出現(xiàn)了BM家的服飾；

另一種是KOL/KOC造勢(shì)，主要以小紅書和微博為主陣地，聯(lián)動(dòng)大批KOL、KOC、素人造勢(shì)，攻占消費(fèi)者心智，在小紅書上，關(guān)于“BM女孩”的內(nèi)容有2萬+篇筆記。

最后，不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類，都是為了更好地理解和概括博主類型，幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目標(biāo)。

適合自己的比當(dāng)下正火的更重要！品牌應(yīng)該根據(jù)自身的情況做組合策略，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)