1、小紅書從電商走向搜索

2023年，小紅書COO柯南曾分享了幾組有趣數(shù)據(jù)：近70%的小紅書用戶會用到搜索；1/3的月活用戶打開小紅書的第一步是直奔搜索；小紅書日均搜索查詢量近3億次。

小紅書的異軍突起，主要在于其捕捉并滿足了用戶新需求：用戶使用搜索的目的從問具體問題、獲得準確權威答案，轉向咨詢更長、更復雜的問題，并期得到更實用、更理性的建議（而非答案）。 新需求對行業(yè)領頭羊拋出了靈魂拷問，“百度搜索，能否持續(xù)領先”？

從市場份額來看，百度搜索依然一家獨大。但從與消費者關系以及商業(yè)閉環(huán)來看，百度卻并不領先、甚至有所落后。

通過搜索，小紅書不僅為社區(qū)與商業(yè)化間搭建了一個完美橋梁，還深刻影響了用戶至關重要的消費決策。這與百度搜索帶來的軟硬廣告，有著明顯不同。

百度也意識到了這一危機，它的應對策略是押注大模型。

2023年，百度開始用大模型全面改造自身業(yè)務，搜索是最重的一環(huán)。舉個例子，百度在基本搜索下加入了“AI選購”功能，可根據(jù)用戶個人需求做出精準推薦。

乍看，百度的AI選購也能解決小紅書用戶的拔草需求。但細究之下，其邏輯截然不同：小紅書搜索依托的底層內(nèi)容社區(qū)，是一個個用戶手打的種草筆記；而百度AI選購更像是依據(jù)產(chǎn)品性能參數(shù)，做出的智能推薦。

搜索工具至少包含兩個核心部件，一是真實有見地的內(nèi)容，二是AI智能算法推薦。顯然，目前小紅書優(yōu)勢在前，而百度側重在后。

目前，小紅書總日均筆記曝光量300億次，這讓其在搜索競爭具備了更多籌碼。

當然，小紅書也有自己的挑戰(zhàn)。如何持續(xù)確保種草內(nèi)容真實有用，如何規(guī)避商業(yè)廣告入侵，以及如何補足AI短板，都是小紅書接下來要思考并解決的問題。

實際上，搜索之于小紅書，更像是一個意外之喜。自始至終，小紅書的戰(zhàn)略焦點都在電商與社區(qū)之間，搜索屬無心插柳。

2014年底，小紅書上線跨境電商品牌“福利社”。2016年，小紅書跨境電商市場份額6.5%。由于在供應鏈方面不具明顯優(yōu)勢，2018年這一業(yè)務份額一度跌至4.3%。

2018年3月，小紅書推出自有品牌“有光”。同年6月，小紅書又在上海開出首家線下體驗店。

數(shù)年間，小紅書嘗試了跨境電商、自創(chuàng)品牌、線下開店等多種電商模式，但它們沒能為小紅書帶來足夠的商業(yè)價值。公開報道顯示，小紅書2018年、2019年兩年電商GMV目標，均未達預期。

2018后，小紅書戰(zhàn)略重心轉向內(nèi)容社區(qū)。數(shù)年后，成為名副其實的國民種草平臺。正是基于對種草社區(qū)的長期戰(zhàn)略聚焦，讓搜索有了更多的內(nèi)容沉淀。

2020年，小紅書試水直播帶貨，但一直不溫不火。直到2023年，小紅書將直播業(yè)務升為獨立部門后，電商業(yè)務才真正有所突破。

與行業(yè)一味的“叫賣”式直播不同，小紅書選擇了一種與社區(qū)更融洽的方式。在直播間里，柔聲細語、娓娓道來的董潔，更像是小紅書直播電商最好的代言人。

幾乎同時，小紅書高層開始頻頻為搜索站臺。搜索不再僅僅是電商與內(nèi)容社區(qū)的鏈接器，它也被賦予了更獨立的商業(yè)價值。

過去一年，小紅書相繼推出了“搜索快投”、“搜索直達”等產(chǎn)品，進一步打通“搜+推”全流程。按照柯南此前說法，搜索兼具有用性、工具性特征，未來小紅書會“更好的設計搜索的商業(yè)可能性?！?/p>

以一種意外方式，小紅書搜索開始走到臺前，并對百度搜索開啟彎道截殺。

短期看，小紅書商業(yè)化還處于早期，其搜索或很難撼動百度的地位。但考慮到這份成長性，小紅書儼然成了百度在最危險的潛在對手。

2、四戰(zhàn)電商，百度再翻高山

當小紅書沿著電商、社區(qū)、搜索，一路拾級而上。它的對手百度，卻沿著相反的路徑，從搜索不斷下沉。

在2024年的OKR里，李彥宏極其罕見的提及了電商業(yè)務。這是過去3年，李彥宏首次在OKR中對電商業(yè)務做出戰(zhàn)略批示。此前，很長一短時間，百度甚至沒有獨立的電商部門。

變化，發(fā)生在2022年。這一年底，百度將電商事業(yè)部列為一級部門。盡管當時電商團隊只有區(qū)區(qū)百人，但一想到掌舵者平曉黎（百度有名的干將），還是平添了幾分信心。

2023年5月25日，在萬象大會上，百度集團資深副總裁、百度移動生態(tài)事業(yè)群組（MEG）總經(jīng)理何俊杰表示，“百度將基于大模型技術，重構移動生態(tài)的每一個產(chǎn)品，建立新生態(tài)”。百度電商業(yè)務“百度優(yōu)選”，橫空出世。

百度發(fā)力電商具有得天獨厚的優(yōu)勢。首先，百度App有6.5億月活支撐；其次，搜索與電商生態(tài)天然接近；最后，以大模型構建的AI智能電商讓百度有了更多的故事與更大的想象空間。

除了上文提到2C的AI智能導購外，AI全棧數(shù)字人直播解決方案是百度電商的2B王牌。

根據(jù)平曉黎釋放的消息，2024年，百度優(yōu)選將依托百度慧播星打造AI主播，AI大腦和AI直播間三大數(shù)字人直播解決方案。用此方案，商家最快5分鐘便能完成數(shù)字人直播間的制作，一鍵開播。

在小紅書截殺百度搜索后，百度有意無意殺向了小紅書的腹地。盡管有別于小紅書構建的內(nèi)容電商、真人帶貨，但在戰(zhàn)略層面兩者形成了某種對位。

2023年，百度電商GMV同比增長594%，交易用戶數(shù)和動銷商家數(shù)分別增長4倍和3倍以上。同時，由AI大模型參與促成的交易占比達到20%。

2024年，百度優(yōu)選定下了更大目標：助力100個年銷售額過千萬的達人、100家年銷售額過億的商家、以及50家GMV過億的服務商。

恢弘的目標要想一戰(zhàn)而勝，還需諸多磨難。畢竟，百度曾多次將一手好牌打爛。

2008年，百度對標淘寶推出電商平臺“百度有啊”，三年后下線。2010年，百度對標天貓推出“樂酷天”，一年后關閉。2015年，百度推出了品質電商“百度Mall”，兩年后再度失敗。

屢屢折戟電商，一度讓外界甚至是自己失去了信心。有技術、有流量、有潛在消費場景，奈何百度卻始終無法翻越電商這座大山。

但眼下這座大山，百度不得不翻。

在電商之上，百度還有更大的搜索基本盤。目前這兩個賽道聯(lián)系愈發(fā)緊密（比如AI智能導購），頗有一榮俱榮一損俱損的味道。

3、結語

搭乘大模型，百度在搜索之外，再次押注電商。

要想理解百度的戰(zhàn)略邏輯，我們需要看清百度此刻所處的整個市場環(huán)境。

從外部看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞“電商與搜索”展開了激烈拼殺。

2024年，抖音電商GMV定格在3萬億，這個體量已經(jīng)與京東相差不多。圍繞電商，抖音搜索在逐漸閉環(huán)。即便較為佛系的騰訊（微信），也通過押注短視頻讓自己有了切入直播電商的籌碼，其站內(nèi)搜索更是早已成型。

在內(nèi)容社區(qū)基礎上，小紅書發(fā)力電商與搜索要更為激進。其“社區(qū)種草、內(nèi)容搜索、電商消費”的商業(yè)閉環(huán)，逐漸得到印證。 援引虎嗅報道，“小紅書1億 DAU（日活用戶數(shù)）中 60% 會主動搜索，日均搜索查詢量接近 3 億次，日均求鏈接、求購買等相關的評論近 300 萬條，搜索與購物決策相關的內(nèi)容占比高達 87%。過去

18個月，小紅書電商買手和主理人規(guī)模增長27倍，動銷商家數(shù)增長10倍，購買用戶數(shù)增長了12倍。

從內(nèi)部看，大搜之外，百度最能打的業(yè)務也在被降級。

2023年8月，百度放棄對集度的控股權，持股比例從55%降到35%。集度變身極越，百度重回賦能者角色，造車業(yè)務被降級。更關鍵的是，百度長期自傲的自動駕駛戰(zhàn)略地位開始讓位于AI大模型，李彥宏為自動駕駛站臺的時間與機會明顯減少。

2023年，百度利潤雖創(chuàng)新高，但營收增速放緩，股票市場并不買賬。這都在預示著，令人期待的大模型還有待檢驗。

考慮到搜索與電商的天然接近與高依存度，百度若不放手一搏，其不僅將在電商領域失去最后的爭渡機會，還有可能危及搜索主業(yè)。

李彥宏曾言，“認準了，就去做；不跟風，不動搖”，希望百度這次能真正將電商業(yè)務進行到底。若否，百度或將在搜索與電商，面臨被“雙殺”的風險。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡