自從“拉活”廣告進入行業(yè)視線之后，圈中出現(xiàn)了一些疑問：

• 哪些廣告主在投拉活廣告？

• 一個拉活成本大概去到多少？

• APP拉活在優(yōu)化方式上和拉新有什么不一樣？

哪些廣告主在投拉活廣告？

支付寶燈火目前拉活廣告主要出沒在游戲、電商、金融及網(wǎng)服等行業(yè)中，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會、美團等。

現(xiàn)在市場上投拉活比較猛的應該非淘寶莫屬了，有人可能會好奇，淘寶市場品牌和占有率都已經這么高了，還需要拉活嗎？

其實這跟當前購買平臺和網(wǎng)民購買習慣的變化有關，除了淘寶、京東，還有拼多多，以及現(xiàn)在各支付寶信息流平臺上的二類電商，用戶的忠誠度已經變得很低了，很容易因為新事物或者新優(yōu)惠轉移平臺，所以大家需要用各種紅包、優(yōu)惠、砍價等激勵手段來搶奪或留住用戶。

一個拉活成本大概去到多少？

拉活成本是要遠遠低于拉新成本的，畢竟“維護一個老客戶的成本遠遠小于開發(fā)一個新客戶的成本”。

目前市面上的拉活成本在幾毛到幾塊錢之間。比如某主流APP的拉新成本要去到100了，但是拉活成本只要1塊多。

因為你已經知道它是你的目標用戶了，你可以直接精準定向這批用戶，省去了非目標用戶的廣告浪費。

另外由于這個用戶本身是老用戶了，所以你的客戶教育成本也低了很多，用戶轉化路徑相對來說也簡單很多。

APP拉活在優(yōu)化方式上和拉新有什么不一樣?

目前市面上大部分人的拉新廣告，沒有做到單純的拉新，而是新老用戶混著拉。在建廣告計劃的時候，沒有去除老用戶，最多就是從公司/賬戶級別上設置過濾轉化用戶（這里只能過濾你在該平臺開戶投放以來的轉化用戶數(shù)據(jù)）。

新老用戶混著拉有兩大弊端：

• 浪費廣告費用，拉新目標是想產生更多新用戶，但是因為沒有區(qū)分新老用戶，導致在老用戶身上也消耗了一部分廣告費用；

• 給老用戶不好的印象，明明已經是你用戶了你還一直投廣告讓我下載你的APP？最糟糕的就是“殺熟”，給新用戶的福利很多，老用戶是沒資格享受的，但是卻偏偏讓他看到了這個廣告。

所以拉新廣告整體來說還是太粗暴了，需要好好再優(yōu)化一下，不要錯過任何一個可以降低成本的細節(jié)。

拉活廣告是針對自己已有的用戶進行重定向投放，聽起來比拉新簡單很多。但是，真正投放過拉活廣告的優(yōu)化師就會發(fā)現(xiàn)，越簡單的投放，其實越考究精細化運營能力。

如果說拉新廣告，重點在于媒體廣告平臺的數(shù)據(jù)能力和算法能力的話。那拉活廣告，更多的是靠廣告主自身的數(shù)據(jù)能力和算法能力了。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡