一、營(yíng)銷方案介紹

全域智投是支付寶數(shù)字推廣平臺(tái)全新推出的投放模式，該模式將整合支付寶端內(nèi)流量，智能優(yōu)化投放效果，以CPC/OCPC（ocpc 根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)和客戶預(yù)設(shè)的成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)智能出價(jià)）的計(jì)費(fèi)模式進(jìn)行推廣。

推廣產(chǎn)品亮點(diǎn)（全域智投）：

• 精準(zhǔn)獲客：

平臺(tái)為您提供全新的定向工具：智能人群，分析廣告創(chuàng)意、文本等信息和已累計(jì)的投放數(shù)據(jù)，通過人工智能算法，自動(dòng)選擇并實(shí)時(shí)調(diào)整動(dòng)態(tài)投放人群，為其找到合適的人群。

• 一次配置：

只需上傳創(chuàng)意的基礎(chǔ)元素（產(chǎn)品圖、logo、文案等），系統(tǒng)將基于流量場(chǎng)景的不同要求自動(dòng)拼裝出適配的創(chuàng)意形態(tài)并完成渲染，真正實(shí)現(xiàn)「一次配置，全場(chǎng)景觸達(dá)」！

• 智能投放：

支付寶特有的數(shù)據(jù)和算法能力，根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)和客戶預(yù)設(shè)的成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)智能出價(jià)，為廣告主提供效果優(yōu)化能力。

銷售線索營(yíng)銷方案，是基于全域智投流量場(chǎng)景下，以收集線索為目標(biāo)的一款產(chǎn)品解決方案，適用于有收集線索需求的各行業(yè)客戶。可為教育/汽車/房產(chǎn)/家裝等生活服務(wù)行業(yè)商家提供系列推廣解決方案。

1、流量投放場(chǎng)景展示

（1）首頁(yè)場(chǎng)景

①首頁(yè)推薦卡片（路徑：首頁(yè)—下滑首頁(yè)推薦卡片）

②消息盒子（路徑：首頁(yè)「最近消息」—服務(wù)消息）

（2）支付場(chǎng)景

①支付成功頁(yè)banner

②支付完成頁(yè)大圖/沉浸式定制頁(yè)

（3）出行場(chǎng)景

乘車掃碼進(jìn)出站頁(yè)banner位置

（4）Feeds場(chǎng)景

二、使用手冊(cè)

1、推廣操作手冊(cè)

（1）計(jì)劃創(chuàng)建流程

步驟1：登入后臺(tái)—請(qǐng)選擇推廣產(chǎn)品（右上角）—點(diǎn)擊“全域智投”切換

步驟3：配置計(jì)劃：在計(jì)劃層級(jí)，您可以對(duì)營(yíng)銷投放的周期、預(yù)算、交易方式等進(jìn)行宏觀配置

②優(yōu)化目標(biāo)：

因全域智投是效果優(yōu)化類托管產(chǎn)品，因此必須設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)供算法優(yōu)化。目前支持轉(zhuǎn)化目標(biāo)類型如下：

*可在后臺(tái)“工具-其他工具-轉(zhuǎn)化管理”中進(jìn)行配置

④出價(jià)設(shè)置：

CPC最低出價(jià)0.2元。

平臺(tái)提供OCPC根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)和客戶預(yù)設(shè)的成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)智能出價(jià)，幫助廣告主競(jìng)得最適合的流量，并降低轉(zhuǎn)化成本。（推薦）

“交互類型”和單元里設(shè)置的“轉(zhuǎn)化目標(biāo)類型”對(duì)應(yīng)，按系統(tǒng)提示設(shè)置即可

*推廣頁(yè)可在后臺(tái)提供的“工具-推廣頁(yè)-自建推廣頁(yè)”中進(jìn)行配置

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可選擇免費(fèi)留資、交易留資、在線咨詢、視頻推廣頁(yè)（推薦）等模式承接轉(zhuǎn)化。

其中視頻推廣頁(yè)是圖文+動(dòng)效的組合模式，提供五大通用組件自定義排版，支持視頻和輪播海報(bào)的展現(xiàn)，靈活多樣更靈動(dòng)的展現(xiàn)商品內(nèi)容，更多詳情請(qǐng)查看“自建推廣頁(yè)的配置流程”

2、如何查看數(shù)據(jù)

右上角推廣產(chǎn)品切換至“全域智投”，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)表>行業(yè)營(yíng)銷方案”模塊查看數(shù)據(jù)

（1）投放報(bào)表：可分別查看計(jì)劃、單元、創(chuàng)意的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按照頁(yè)面要求選擇即可

②點(diǎn)擊“自定義指標(biāo)”勾選想要查看的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也可下載明細(xì)查看

（3）推廣頁(yè)分析：可查看平臺(tái)自建推廣頁(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以及頁(yè)面留資的數(shù)據(jù)情況

可通過查看推廣頁(yè)的停留時(shí)長(zhǎng)、留資情況分析落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容

三、投放策略

1、推廣前產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品調(diào)研：對(duì)產(chǎn)品類別、功能、賣點(diǎn)做分析，做同平臺(tái)或其他平臺(tái)競(jìng)品調(diào)研，梳理產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

（2）人群分析：確定性別、年齡、地域、手機(jī)系統(tǒng)等定向作為基礎(chǔ)投放條件，了解用戶的核心痛點(diǎn)

（3）目標(biāo)成本：明確考核要求及成本（留資、有效性），推廣預(yù)算劃分

（4）物料準(zhǔn)備：了解平臺(tái)審核規(guī)則，準(zhǔn)備素材、文案、落地頁(yè)，后端轉(zhuǎn)化路徑

①文案要點(diǎn)：

• 減少過多修飾詞，直接突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)文案，精簡(jiǎn)提煉

（例：3秒估算種牙報(bào)價(jià)、月付低至**元、免費(fèi)試駕、0.1領(lǐng)5日少兒閱讀課程 等核心賣點(diǎn)）

②素材要點(diǎn)：

• 大品牌展現(xiàn)logo和品牌主體調(diào)性，突出文案中的亮點(diǎn)信息，小品牌以產(chǎn)品圖和賣點(diǎn)展示為主

• 頁(yè)面里后續(xù)動(dòng)作指引簡(jiǎn)單清晰，重點(diǎn)內(nèi)容一屏區(qū)域內(nèi)展示，注意市面上手機(jī)型號(hào)覆蓋情況

• 物料中重點(diǎn)體現(xiàn)利益點(diǎn)，幫助提升cvr

• 素材中強(qiáng)調(diào)一下后續(xù)會(huì)有的動(dòng)作（例：近期會(huì)電話回訪確定預(yù)約時(shí)間/邀約試駕等/建議關(guān)注來(lái)電等）幫助提升有效性

③轉(zhuǎn)化路徑：

• 表單：留資轉(zhuǎn)化為主（姓名、電話、地域等核心信息即可），能一鍵帶入的內(nèi)容直接帶入減少用戶輸入動(dòng)作，減少漏斗流失

• 小程序：推廣服務(wù)通過引導(dǎo)加關(guān)注、領(lǐng)券等形式留存用戶，增加二次互動(dòng)的機(jī)會(huì)

• 付費(fèi)：突出重點(diǎn)信息，合理運(yùn)用色彩和動(dòng)態(tài)效果，跳轉(zhuǎn)簡(jiǎn)單下單路徑清晰

（5）優(yōu)秀物料展示

①文案部分：數(shù)字對(duì)比、福利展示、附加價(jià)值、賣點(diǎn)痛點(diǎn)體現(xiàn)

• 29元領(lǐng)10節(jié)少兒美術(shù)課，包郵贈(zèng)送繪畫工具包!

• 0.1領(lǐng)5日少兒閱讀課程

• 偷偷考個(gè)公共營(yíng)養(yǎng)師，體驗(yàn)高質(zhì)量生活

• 0.1元學(xué)配音，做兼職副業(yè)

• 0首付用車，享20萬(wàn)3年0息

②素材部分：原價(jià)/現(xiàn)價(jià)突出對(duì)比、顏色加強(qiáng)核心文案展示、產(chǎn)品圖片調(diào)性一致

2、推廣中廣告監(jiān)控

（1）投放初期建議準(zhǔn)備5套先測(cè)試文案和素材，每個(gè)單元配置5條創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，從產(chǎn)品的外觀、顏色、性能、價(jià)格等多角度進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，配合定向條件做AB測(cè)試（注：AB測(cè)試創(chuàng)意下的變量最好保持一個(gè)，才能更精準(zhǔn)的測(cè)試出創(chuàng)意的效果，例：同文案 同地域 同定向 的兩個(gè)不同素材創(chuàng)意對(duì)比）

（2）價(jià)格調(diào)整不可過于頻繁，幅度盡量小，多次調(diào)整效果不明顯建議重新新建計(jì)劃

（3）測(cè)試計(jì)劃可以控制預(yù)算，但要確保每條計(jì)劃有足夠的數(shù)據(jù)做驗(yàn)證，用數(shù)據(jù)判斷計(jì)劃好壞，對(duì)于不起量的計(jì)劃（價(jià)格及各項(xiàng)配置正常不過低于大盤）建議關(guān)停重新新建測(cè)試

（4）保持每天新創(chuàng)意的輸出節(jié)奏，前端點(diǎn)擊率、停留等數(shù)據(jù)不好的素材盡快下線更換，數(shù)據(jù)好的不斷復(fù)制同時(shí)做組合創(chuàng)新測(cè)試。測(cè)試的創(chuàng)意類型越多數(shù)據(jù)模型越大，后臺(tái)提供的算法和定向更加精準(zhǔn)

3、推廣后數(shù)據(jù)分析

分析各項(xiàng)漏斗數(shù)據(jù)的波動(dòng)原因，做針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化，可參考同行優(yōu)秀案例，以下數(shù)據(jù)過低影響因素可做參考（還有更多其他因素需根據(jù)具體推廣情況分析）

（1）曝光：

①計(jì)劃出價(jià)低于大盤同行業(yè)產(chǎn)品，適當(dāng)調(diào)高出價(jià)可優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)

②投放時(shí)間、地域、人群等定向過窄。在產(chǎn)品基礎(chǔ)定向下適當(dāng)擴(kuò)大定向范圍觸達(dá)更多人群

③賬戶同類型計(jì)劃太多，競(jìng)爭(zhēng)大，可以適當(dāng)減少重復(fù)計(jì)劃重點(diǎn)推送

④推廣位置單一，建議增加多廣告位進(jìn)行測(cè)試

（2）點(diǎn)擊率

①圖片吸引力，整體色彩排版的布局，是否突出表達(dá)的內(nèi)容，強(qiáng)弱對(duì)比是否明顯

②文案是否抓住用戶痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

③推送的人群是否精準(zhǔn)，過于寬泛的人群不是明確的目標(biāo)用戶，也會(huì)拉低整體數(shù)據(jù)

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)