很多品牌都想借助小紅書進(jìn)行種草為自己產(chǎn)品引流，打造品牌影響力及口碑，但是苦于沒有策略，資源以及執(zhí)行力，對平臺規(guī)則，流程更是不了解，今天厚孜小編寫一篇文章來講一下如何怎么尋找、篩選、定人、創(chuàng)作等流程；

1、需求發(fā)起

一般情況下，品牌商家有了品牌宣傳或產(chǎn)品推廣的需求之后，首先要確定推廣的渠道，比如這里我們選擇的是小紅書渠道。 選定渠道后，再決定推廣的投放預(yù)算和目的。一般推廣預(yù)算和目的是由品牌方市場部及相關(guān)上級共同制定。有了預(yù)算，投放工作才能順利開展。品牌方的市場部負(fù)責(zé)人會根據(jù)投放的預(yù)算和目的，制定本次投放的策略、合作方式和brief。

在一次投放中，投放策略，合作方式和brief是非常重要的，在很大程度上，決定了這次投放有沒有可能成功。很多品牌開始亂投博主，投了幾十萬上百萬卻沒有 效果，或者收效甚微，很大一部分原因是策略制定不合理，合作方式和brief寫的不好。

2、招募篩選

根據(jù)策略和完成的難度，品牌方可以自行決定，是自己去找博主完成投放，還是委托第三方機構(gòu)協(xié)助，又或者是兩者同時進(jìn)行。給品牌方做達(dá)人投放策路和執(zhí)行的第三方機構(gòu)有很多，比如一些工作室、MCN傳媒公司、廣告公司、第三方數(shù)據(jù)公司等。品牌方可以根據(jù)公司自己的情況選擇。

相關(guān)負(fù)責(zé)人通過查看賬號、蒲公英后臺、或第三方數(shù)據(jù)平臺（新紅、千瓜、蟬媽媽火箭大數(shù)據(jù)等），考察博主的賬號運營 情況，比如：賬號真實性、賬號調(diào)性、粉絲群體是否符合、粉絲粘性、最近是否有競品合作、最近發(fā)布筆記的閱讀單價ppC互動數(shù)、CPV、CPE、報價等情況。更多時候，可能是負(fù)責(zé)人將篩選博主的要求告訴PR，由PR來進(jìn)行初步把關(guān)，負(fù)責(zé)人二次確認(rèn)。

3、定人定檔

初步篩選出有意向合作的博主后，PR-一對一聯(lián)系相關(guān)博主，將品牌方的合作方式和brief(原廣告行業(yè)用詞，也稱為創(chuàng)意簡報）給到博主，博主根據(jù)品牌方的合作方式briet、要推廣的產(chǎn)品以及自己的情況綜合考慮是否合作，比如，有的博主會自己調(diào)研品牌、產(chǎn)品是否有負(fù)面評價，看下自己是否有檔期，合作方式和brief自己是否能接受，品牌的調(diào)性和自己的調(diào)性是否相符，粉絲是否會喜歡等。

同時，博主也會將自己的合作須知和具體報價給到PR。PR會根據(jù)以往的經(jīng)驗進(jìn)行處理和溝通，如果博主的合作有特殊需求如需要先給定金，需要先試用產(chǎn)品后再確認(rèn)是否合作等，PR會反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)溝通。一番來回溝通后，如果雙方都沒有異議，合作的人選和檔期就初步確認(rèn)。

4、體驗創(chuàng)作

如果是實物產(chǎn)品的推廣，博主會給到地址PR聯(lián)系品牌方寄送樣品。樣品到達(dá)后就可以開始體驗和創(chuàng)作了。博主的初稿完成后，一 般需要發(fā)給PR審核。這里的初稿審 核，可能直接由PR審核，也可能是PR初審后打包發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人再次申核把關(guān)，如果是比較頭部的KOL的話，品牌方一般會來自審校，如果是素人或者KOC，品牌方為了減輕工作量，提高效率，也會授權(quán) 給媒介直接審核確認(rèn)。

創(chuàng)作修改的環(huán)節(jié)，往往是最容易產(chǎn)生沖突的。為了避免不必要的沖突，前面的brief寫的越詳細(xì)越清楚越好，合作前，媒介最好能一對- 再次提醒brief中的重要內(nèi)容，包括腳本是否需要審核、可修改次數(shù)、時長篇幅、驗收標(biāo)準(zhǔn)等等。

5、發(fā)布及結(jié)款

稿子確定后，媒介需要督促博主按時發(fā)布，如果遇到不收錄、限流、效果不好、要重發(fā)等問題，需要及時溝通品牌方進(jìn)行處理。

發(fā)布后，機構(gòu)或品牌方也要及時做好評論區(qū)維護(hù)，應(yīng)對突發(fā)情況。如果遇到數(shù)據(jù)好的筆記或爆文，可以及時追加投流，擴大曝光量級，CPV或CPE低的筆記，理論上可以無限放大。好的筆記，品牌方可以及時跟博主溝通作品授權(quán)，轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺進(jìn)一步擴大曝光。

6、結(jié)案復(fù)盈

筆記發(fā)布了一定時間后，機構(gòu)或品牌方-般會做數(shù)據(jù)回收。根據(jù)回收的數(shù)據(jù)，復(fù)盤整理本次投放的爆文情況，平均PPC,CPV、CPE數(shù)據(jù)，電商商家還會從生意參謀等后臺，查看投放帶來的搜索提升數(shù)據(jù)搜索后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，綜合以上數(shù)據(jù)，評估本次的投放效果，復(fù)盤投放策略和過程，下次投放的時候作為參考依據(jù)。

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