在教育K12“雙減”背景下各大廣告平臺(tái)將對(duì)限制各種學(xué)科類培訓(xùn)，對(duì)于教育行業(yè)（職業(yè)培訓(xùn)/成人教育/興趣培訓(xùn)）支付寶萬家燈火廣告將迎來新風(fēng)口，由于K12頭部紛紛下架廣告或者降低預(yù)算的情況下，對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)來說將是一次搶奪支付寶流量的大好機(jī)會(huì)。

厚孜網(wǎng)絡(luò)在職業(yè)培訓(xùn)、營養(yǎng)師培訓(xùn)、建筑規(guī)劃師、興趣培訓(xùn)、成人自考、成人高考、國家開放大學(xué)、全日制高職擴(kuò)招等多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了深入合作，目前，支付寶廣告已占據(jù)其線上推廣份額的50%左右。在信息流廣告方面，支付寶廣告是頂尖平臺(tái)，產(chǎn)品更新迭代快，流量大。在支付寶廣告的幫助下，我們能用更低成本獲取用戶表單數(shù)據(jù)和在線咨詢數(shù)據(jù)，提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，降低后端費(fèi)比，實(shí)現(xiàn)營收最大化?！?/p>

五大策略輕松搞定線上

讓客戶降本增效

成人自考培訓(xùn)一直是**教育的主打項(xiàng)目?！岸嗄攴e累，我們具有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此，在上海的成人自考培訓(xùn)行業(yè)中，**教育一直占有舉足輕重的地位。從2020年的數(shù)據(jù)來看，我們?cè)趶V州的市場(chǎng)份額都是前茅。當(dāng)然，這份成績(jī)也離不開支付寶廣告的支持?！睆埣颜劦匠扇俗钥柬?xiàng)目，言談間充滿了自豪感。

學(xué)歷是入職加薪升遷的重要敲門磚，在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的年輕人意識(shí)到了學(xué)歷的重要性，也催生出了龐大的成人自考行業(yè)。不過，市場(chǎng)越熱鬧，競(jìng)爭(zhēng)越殘酷，**教育也面臨部分賬戶獲客成本無法完全達(dá)到期望值，利潤空間壓縮等挑戰(zhàn)。為此，**教育與支付寶廣告一起，在線上推廣方面狠下功夫，不斷調(diào)整與更新，形成了一套包涵五大策略的推廣方法論，以此獲取了更多潛在用戶，降低了獲客成本，也進(jìn)一步提升了名牌知名度。

明確人群畫像

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來看，**教育從三個(gè)方面圈定出了目標(biāo)用戶：

① 利用支付寶廣告的充足流量，針對(duì)18-45歲大專及以下學(xué)歷人群進(jìn)行廣告投放；

② 每年6-9月份是成人自考旺季，采用通投定向+行業(yè)學(xué)歷人群包共同加持，提升曝光量級(jí)及人群精準(zhǔn)度；

③ 主要面向北京、深圳等一線城市招生，將學(xué)歷受限、難找工作、想要提升學(xué)歷含金量等人群均設(shè)為目標(biāo)用戶，獲取更多流量。

合理搭配廣告資源位

吸引更多潛在用戶

① 重點(diǎn)在支付寶支付成功頁、螞蟻莊園feeds、集分寶，生活號(hào)，小程序等廣告資源位投放，覆蓋一線城市80后、90后人群，利用院校大門素材激發(fā)用戶的校園情懷，直擊用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

② 在支付成功頁投放橫版大圖，利用支付寶人群付費(fèi)率較強(qiáng)的特性，匹配目標(biāo)用戶，采用簡(jiǎn)單的學(xué)校名稱配合上班族招生形式，直接明了，實(shí)現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化；

③ 用小部分預(yù)算投放生活號(hào)、小程序，利用龐大的用戶流量，吸引目標(biāo)用戶。

緊貼用戶需求

撰寫廣告文案

① 文案主要從面向上班族、畢業(yè)即正規(guī)本科等方面作為切入點(diǎn)，從目標(biāo)用戶所處場(chǎng)景進(jìn)行引導(dǎo)，引發(fā)用戶渴求心理，達(dá)成共鳴；

② 輔助學(xué)費(fèi)低、資料發(fā)放等文案，減輕部分用戶因經(jīng)濟(jì)困境帶來的心理負(fù)擔(dān)；

③ 體現(xiàn)頒發(fā)雙證，具備學(xué)歷等關(guān)鍵詞，突出培訓(xùn)含金量。

素材主打高校+美女

刺激用戶點(diǎn)擊

① 校門素材為主，校園美女形象素材為輔，校門素材主要目的在于激發(fā)目標(biāo)用戶對(duì)校園的向往，美女素材優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)擊率較高，為學(xué)歷行業(yè)所廣泛使用，有效提升CTR；

② 主體突出，優(yōu)勢(shì)明顯，在最短時(shí)間內(nèi)傳遞關(guān)鍵信息，刺激用戶點(diǎn)擊欲望。

巧設(shè)落地頁

傳遞更多有效信息

① 使用自定義H5鏈接，接入轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳，提升廣告CVR，建立賬戶優(yōu)質(zhì)模型；

② 創(chuàng)建高品質(zhì)落地頁，頭圖文案簡(jiǎn)明扼要，搭配校園圖片，主題明顯，和外層創(chuàng)意保持強(qiáng)相關(guān)，提升用戶體驗(yàn)感，減少用戶流失；

③ 通過在線入學(xué)測(cè)試形式，讓所有信息具備連貫性，引導(dǎo)用戶填寫表單或發(fā)起在線咨詢進(jìn)行問題咨詢，留下手機(jī)號(hào)碼便于后續(xù)銷售跟進(jìn)，提升轉(zhuǎn)化率。

依托這套完善的線上推廣方法論，加上自身強(qiáng)大的實(shí)力，**教育的成人自考項(xiàng)目在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乘風(fēng)破浪，勇往直前。當(dāng)然，好的營銷策略也少不了優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持。在采訪中，王磊也對(duì)支付寶廣告的服務(wù)商厚孜網(wǎng)絡(luò)給出了好評(píng)：“大家經(jīng)常第一時(shí)間測(cè)試最新產(chǎn)品，研究新的營銷策略，遇到問題解決也及時(shí)，協(xié)助我們降低成本，取得了更好地營銷效果”。

多年相伴，支付寶廣告已成為**教育的重要合作伙伴，在未來，雙方還將繼續(xù)攜手，共同挖掘教育培訓(xùn)行業(yè)的大市場(chǎng)，幫助更多用戶提升學(xué)歷，增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更美好的未來。

我們是專業(yè)支付寶萬家燈火平臺(tái)推廣營銷，如果你需要我們的幫助，請(qǐng)聯(lián)系：15821040878，我們會(huì)第一時(shí)間回復(fù)。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)