大部分淘寶商家都面臨流量問題，目前淘寶網(wǎng)店運營的特點而言的確單一利用搜索、直通車、鉆展、淘寶客、活動等手段是不行的，但是并不意味著非要站外引流，無論是站內(nèi)還是站外必須結(jié)合新的手段來操作。

而這個所謂“新手段”指的是“內(nèi)容營銷”。

從淘寶站內(nèi)的角度來看：淘寶直播、微淘、有好貨、愛逛街等是內(nèi)容營銷的重點，但是這些又需要具備一定的硬性指標才能發(fā)揮作用，例如：沒有一定的優(yōu)惠力度，主播根本不會推廣你的產(chǎn)品，及時推廣了沒有足夠的運維能力也沒法長尾運營；沒有足夠的粉絲就沒法運營微淘，反正都是先有雞還是先有蛋的死循環(huán)。

再從站外的角度來看，無論采取什么平臺什么手段，其實都是“粉絲運營”的全套手段和手法，也就是別走“seo”的老路也別去碰“流媒體”的投放，而是“粉絲運營”思路是目前最恰當?shù)摹?/p>

假設(shè)“淘系內(nèi)容運營”包含“圖、文、短視頻、直播”，那么進行以下推導(dǎo)：

1、“圖 文 ”目前主力渠道銷售效果較差，有些銷售效果很好的渠道是政策性強制要求做圖文，而以“圖文”作為主要手段的渠道運維時間很長，效果呈現(xiàn)的時間成本很大。
2、對應(yīng)的策略是布局、規(guī)劃、占坑、配合，暫時不能作為核心手段

3、“短視頻” 淘外渠道眾多，但是轉(zhuǎn)化效果很一般，ROI 嚴重倒掛（或許有幾個成功案例，僅僅是案例而已），淘內(nèi)短視頻更多的在當做主圖功能使用，以及試水各個功能板塊。外加制作成本相對高
4、對應(yīng)的策略是循序漸進、外包制作、跟風(fēng)不出頭

5、 “淘寶直播”目前的無論何種形式，轉(zhuǎn)化效果都是一流的，且客服直播、店鋪直播、達人直播、機構(gòu)直播等種類多樣，合作模式多樣。

要銷量做直播

1、直播本身的高互動特性，所以通過直播成交的用戶自然而然就是高互動型的客戶特征
2、利用微淘做私域流量的重點客戶就是直播帶來的用戶

3、私域流量良好運營對店鋪的成長有著不言而喻的幫助（無論是目前平臺政策的導(dǎo)向，還是運營店鋪的根本）
4、直播除了直接了當做銷量，還可以做粉絲，或許“關(guān)注”比“下單”更加容易，然后通過微淘的運營做轉(zhuǎn)化

5、通過達人合作直播拉動銷售———成交+高互動用戶———微淘私域流量的強維護———高權(quán)重交易、高權(quán)重店鋪、精準的標簽———佛系搜索、佛系直鉆淘———運營重點調(diào)整回產(chǎn)品+服務(wù)———客戶為核心的運營———C2S2B

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)