紅書正幫助很多跨行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成功種草，從一輛汽車、一件沙發(fā)、一部手機再到服務(wù)類產(chǎn)品、文化體驗、一款游戲等等，都在小紅書“種出”了好生意。同時，種草已經(jīng)成為了第三類營銷范式，理解對了人，通過小紅書人群反漏斗模型，就可以幫助好產(chǎn)品在小紅書長出來。

小紅書技術(shù)副總裁風(fēng)笛表示，小紅書正在打造開放和連接的小紅書商業(yè)產(chǎn)品。他現(xiàn)場發(fā)布了“1+3”開放產(chǎn)品矩陣，推出一個數(shù)據(jù)聯(lián)盟“種草有數(shù)”，升級版靈犀、種草全域達(dá)和搜索直達(dá)等三個產(chǎn)品解決方案，幫助商家在小紅書，在實現(xiàn)高質(zhì)量種草的同時，實現(xiàn)更高效轉(zhuǎn)化。

一句話總結(jié)：2024年小紅書真的要認(rèn)真搞電商了，以下是我們總結(jié)小紅書30條干貨信息；

1. 小紅書官方最新公開數(shù)據(jù)：月活用戶數(shù)3億+、博主數(shù)量8000w+、SPU20w+、90%的內(nèi)容是用戶UGC、 95后占50%、00后占35%、一二線城市占50%、男女比例3:7。

2. 消費者在進(jìn)交易場域前「消費決策」已經(jīng)定了，消費決策「前置」了，小紅書用戶平均閱讀25條筆記后下單。

3. 在小紅書，長于7個字的query詞越來越多，搜索詞越來越細(xì)，越來越長尾。

4. 「產(chǎn)品 x 種草 x 渠道」成為第三種營銷范式，強調(diào)產(chǎn)品力與種草力的結(jié)合。

5. 從「遇事不決小紅書」到主動搜索占比88%，小紅書正成為消費決策前置平臺。

6. 小紅書正在進(jìn)階成為集「自然內(nèi)容分發(fā)」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產(chǎn)品組合戰(zhàn)略」 的全域營銷平臺。

7. 種草營銷四步驟：科學(xué)洞察、目標(biāo)設(shè)定、內(nèi)容投放、效果度量，效果度量看人群滲透、內(nèi)容滲透和生意增長。

8. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與確定性流量是種草營銷的關(guān)鍵，需要品牌方、代理商、服務(wù)商的通力合作。

9. 優(yōu)質(zhì)持續(xù)的內(nèi)容投放，可以實現(xiàn)穩(wěn)定高效的ROI。一條筆記最高可持續(xù)投放1000萬+。

10. 單品GTM策略：核心品類的核心產(chǎn)品在核心目標(biāo)人群打透，一個單品在一個渠道投放1000萬+是可以達(dá)到的。

11. 現(xiàn)階段鋪量效率不夠高，原因是筆記自然分發(fā)高點只有48小時，好的內(nèi)容需要被長效精準(zhǔn)曝光和搜索卡位。

12.「死忠粉」在微博，「深扒粉」在豆瓣，「即時粉」在小紅書，可以快速通過內(nèi)容觸達(dá)并實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

13. 小紅書正基于全鏈路、全場域的商業(yè)產(chǎn)品矩陣為品牌賦能。品牌要結(jié)合「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，高效洞察需求、傳播內(nèi)容、優(yōu)化投放。

14. 種草是一個需要戰(zhàn)略規(guī)劃、系統(tǒng)運作的長期經(jīng)營過程，要堅持「品效合一」的理念。

15. 通過原生曝光（品牌推廣&原生加熱）+精準(zhǔn)種草+高效轉(zhuǎn)化（客資收集/電商推廣）環(huán)節(jié)的有機結(jié)合，品牌可以在小紅書實現(xiàn)全域增長。

16.搜索、信息流、視頻流等多個入口各具特色，可精準(zhǔn)觸達(dá)不同場景下的目標(biāo)人群。

17. 小紅書正基于海量數(shù)據(jù)和智能算法，為營銷提供全方位洞察、策略制定、投放優(yōu)化、效果度量等數(shù)字化解決方案。

18. 通過人群資產(chǎn)管理，可實現(xiàn)種草經(jīng)營目標(biāo)的科學(xué)制定與追蹤。

20. 人群滲透策略可實現(xiàn)個性化定制，結(jié)合蒲公英、聚光等工具不斷優(yōu)化從種子人群拓展目標(biāo)人群。

21. 小紅書平臺正在通過「向量相似」等新算法能力，基于用戶行為序列，共建實體之間關(guān)聯(lián)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新的種草機會。

22. 小紅書日均搜索量YoY同比60%+，搜索已成為品牌在小紅書種草的新機遇和必爭之地，小紅書搜索生態(tài)將帶來心智價值與種草價值的雙重變現(xiàn)機會。

23. DEEP搜索投放策略「Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍(lán)海」可幫助品牌在搜索中搶占心智，深度種草。

24. 小紅書王牌獲客寶典：ACE營銷策略「Accurate Advertising精準(zhǔn)投放+Customer Conversion用戶承接 +Effect Optimize效果優(yōu)化」

25. 「私信通」是小紅書獨特的線索收集路徑，可高效觸達(dá)高意向人群。

26.小紅書電商生態(tài)持續(xù)繁榮，2023年回顧：買手和主理人規(guī)模x 27倍，動銷商家數(shù)x 10倍，交易規(guī)模過億的商家同比500%+ ，交易規(guī)模過千萬的商家同比380%+。

27. 建賬號發(fā)筆記、找買手做直播、開店鋪穩(wěn)經(jīng)營是在小紅書做電商的三大法寶。

28. 小紅書電商直播六大關(guān)鍵要素：商銷內(nèi)容、內(nèi)容話術(shù)、流量投放、人群定向、SPU、產(chǎn)品組合。

29. 小紅書未來將會上線AIGC技術(shù)驅(qū)動的商品筆記生產(chǎn)功能，提高商家內(nèi)容生產(chǎn)效率。

30. 24年是小紅書電商繼續(xù)突飛猛進(jìn)的一年，有了去年的交易基礎(chǔ)和今年的增長倍數(shù)，全年的交易規(guī)模和商家數(shù)量在商業(yè)價值上已經(jīng)足夠有潛力和深度，品牌在這里從「單純種草」到「種銷一體」，形成「站內(nèi)站外雙循環(huán)」的意愿和需求也越來越強，就看誰能先掘到第一桶金。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)