最近看到各平臺都在討論的小紅書內(nèi)容電商新玩法，今天我們來分析拆解一下這些野蠻生長的行業(yè)是如何操盤的，涉及到鄭系內(nèi)容電商、批量化運(yùn)營廣告賬號和小紅書流量成本3個(gè)打法，希望大家有不同的思考。

一、非標(biāo)產(chǎn)品電商

非標(biāo)產(chǎn)品電商（中藥荼飲、中藥滋補(bǔ)、藥食同源等），主要是鄭州系內(nèi)容電商，內(nèi)容產(chǎn)生的思考如下：是從品類、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指標(biāo)、產(chǎn)品等6個(gè)部分來看整個(gè)商業(yè)打法。

找品類：非標(biāo)產(chǎn)品，或者是賽道中沒有大龍頭的，比如，中藥茶飲、寵物用品保健品。

交易渠道：貓店。

流量渠道：抖音、快手、小紅書等新媒體。以及百度問答、知乎等鋪設(shè)關(guān)鍵詞。

玩法：招人，做號，做關(guān)鍵詞。通過相關(guān)關(guān)鍵詞，導(dǎo)入到貓店。

每個(gè)品類一個(gè)關(guān)鍵詞，通過新媒體流量，推出產(chǎn)品關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶進(jìn)入淘寶搜索，在淘寶成交。

只需要招人，鋪設(shè)各種垃圾內(nèi)容：新手就能做，毫無技術(shù)含量。比如中藥茶飲的功能/生活技巧，以假裝第三方用戶推介該品牌。

從來不投流，不找大 V 去做，批量招人，批量做號，大規(guī)模的流量到淘寶店。每個(gè)內(nèi)容運(yùn)營分配幾個(gè)關(guān)鍵詞也就是品類。

考核指標(biāo)：內(nèi)容流量，關(guān)鍵詞到店搜索，成交。

批量做號，號死了怎么辦？不用買，直接找小白普通人做代發(fā)，一條就幾塊錢。每個(gè)運(yùn)營每天至少發(fā) 5 條以上，公司付費(fèi)找代發(fā)。

產(chǎn)品：在河南其他地市建設(shè)廠子，產(chǎn)品毛利大概 70%-80%，一個(gè)內(nèi)容運(yùn)營每天的關(guān)鍵詞到店量大概在 30-50 個(gè)，20%的轉(zhuǎn)化率，成交大概在 5-10單；

客單價(jià) 100 左右，平均下來，一個(gè)新內(nèi)容能做出 3 萬左右的銷售額，100 人就是 300 萬，一年3000多 萬。有不少企業(yè)都每年都做了上億。

內(nèi)容運(yùn)營人員工資 3000 底薪，銷售額有提成，利潤大大的，根本不需要融資，不需要投流，不需要這樣那樣的打法，看樣子很土鱉，其實(shí)很賺錢。

思考：鄭州系內(nèi)容電商，在2021年就已成熟，當(dāng)時(shí)是一些化妝品品牌，找大學(xué)生發(fā)筆記，特別是舞蹈系女生，一出就是爆文；

但后續(xù)因其選品多為敏感品，如腋臭、軟膜等品類，平臺也采取限制措施，后續(xù)商家通過廣告的方式來避免，從現(xiàn)在看相對克制。

此類打法，一些服裝品類也是屢試不爽，如光腿神器商家，自己培養(yǎng)達(dá)人，達(dá)人出筆記后，先投薯?xiàng)l、再投廣告，廣告ROI為正時(shí)，批量起號，把平臺的流量薅干。

值得注意，此類打法核心聚焦小品類、強(qiáng)痛點(diǎn)、鎖定品牌名。小品類就是藍(lán)海品類，通常是大牌不愿意入駐的市場，強(qiáng)痛點(diǎn)是用戶真的痛。

如腋臭、中藥類，然后筆記都投資到品牌名，讓用戶貓店搜索品牌名，進(jìn)店下單搜索購買，榨干自然流量、爆款封面、標(biāo)題、正文反復(fù)使用，直至沒流量。

二：打造賬號矩陣

做博主有兩種類型，一種是立人設(shè)，塑造個(gè)人品牌，做長期生意；還有一類，就是為了項(xiàng)目變現(xiàn)，用最快的速度起號，然后接廣告變現(xiàn)。

什么是最快的速度起號？

就是用戶喜歡的影視、文學(xué)、圖書等類型，快速積累到1000粉絲，然后入駐蒲公英平臺，去接廣告。

當(dāng)你批量起號，有多個(gè)號時(shí)，每個(gè)號接一條廣告（100元/單），多個(gè)號來接廣告，廣告規(guī)模還是不錯(cuò)的。

此類號接的廣告多半是功能性化妝品、如祛痘印、脫發(fā)、去頸紋等品牌，這些品牌前期就是做收錄、打爆文，對博主調(diào)性考慮少，更重要對于投這類賬號，因自然流量還不錯(cuò)，數(shù)據(jù)也會有保證，關(guān)注此賬號的人群也比較貼合。

做此類賬號，核心是持續(xù)更新，批量化效率運(yùn)營。能用工具就用工具，提升做號效率，榨干高贊選題、標(biāo)題、筆記類型，最好是系列化選題，這也是影視劇常見的連續(xù)劇結(jié)構(gòu)方式。

當(dāng)你批量化運(yùn)營多個(gè)賬戶時(shí)，自然會有廣告主私信，溢價(jià)權(quán)也會越來越高，同時(shí)，因此類號也要走報(bào)備，防止賬號限流，克制接單，讓賬號獲得保持正常的流量。

三、降低流量成本

小紅書什么時(shí)候流量成本最低？一定是現(xiàn)在。

品牌的流量成本什么時(shí)候最低，一定是未來。

為何很多商家說，小紅書的流量、獲客成本越來越高，廣告投產(chǎn)比越來越低，我認(rèn)為最核心的問題，就是方法用錯(cuò)了。

因?yàn)?，廣告是基于未來的投資，就是越投資，未來用戶的交易成本越來越低。

舉例，當(dāng)你第一次見蜜雪冰城廣告，你可能會猶豫，即使在店門口，店員用1分鐘勸說你吃個(gè)冰淇淋。

當(dāng)你在一年時(shí)間內(nèi)，在城市的每個(gè)街道、看到過蜜雪冰城廣告時(shí)，你再購買一杯的奶茶時(shí)，交易成本趨于為零，甚至你還會主動給朋友帶一杯。

為什么品牌在小紅書投放，成本越來越高？

在我看來有兩點(diǎn)原因，第一個(gè)每一次購買，都全新的一次交易成本；第二個(gè)，用戶沒辦法自發(fā)推薦。

即用戶購買你的產(chǎn)品，不會產(chǎn)生裂變，也不會推薦，這就導(dǎo)致獲得新客戶成本越來越高，最終你負(fù)擔(dān)不起。

如何讓流量成本變低？

第一個(gè)讓新用戶購買效率加快。即優(yōu)化選題、封面、標(biāo)題等方面，讓用戶快速下單。

第二個(gè)一定要讓客戶記住品牌，能夠自發(fā)去傳播。這就要要求你的品牌名是否簡單、賣點(diǎn)是否有效？

有沒有能讓用戶主動傳播的點(diǎn)，能不能讓她自發(fā)性進(jìn)行傳播，一旦形成自傳播，你的流量成本才可能越來越低。

以上，就是近期觀察的3個(gè)小紅書運(yùn)營打法，涉及非標(biāo)產(chǎn)品內(nèi)容電商、打造個(gè)人矩陣號、降低品牌流量成本。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)