新消費品牌在小紅書種草是當下最有效的營銷方式，也出現(xiàn)大量MCN機構(gòu)，對于新品牌或未做過營銷推廣的企業(yè)來講，找到合適自己的小紅書達人，通過種草，測評，試用的方式進行推廣，是很多品牌運營需要考慮的方向。

今天給新手商家們科普下，如何在小紅書找到適合的博主很關鍵，分為素人、koc、kol、明星達人等4類、判斷達人質(zhì)量標準和如何篩選達人三部分。

一、達人賬號分類

小紅書博主分為頭部kol、腰部達人、初級達人和素人四類。

明星及頭部kol（80W+粉），龔俊simon、林允等博主，適合一線品牌做品牌推廣；

腰部kol（粉絲數(shù)10w-50w），種草力度強，專業(yè)性高，垂直性好的內(nèi)容為品牌背書，建立口碑，對用戶購買決策起作用；

尾部kol（粉絲數(shù)5K-10w），通過真實的產(chǎn)品體驗，營造濃厚的種草氛圍，打造出一種熱銷的狀態(tài)；

素人（粉絲數(shù)＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍。

這4類達人品牌如何選擇，厚孜網(wǎng)絡小編認為，把這個過程比作“裝修”，不同類型的博主扮演不同的角色。

頭部博主是用于提升調(diào)性的“藝術(shù)品”，流量好的KOL則是改善生活品質(zhì)的“小家電”，素人和自發(fā)UGC內(nèi)容，解決的是硬裝板塊，支撐整個裝修的基礎，是產(chǎn)品是否為真實熱銷的關鍵。

講完達人賬號分類上，你就需要根據(jù)自身預算，選擇用哪一類博主進行種草，接下來講如何判斷達人的質(zhì)量。

二、判斷達人質(zhì)量

在達人選擇上，從基礎數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個方面談起。

基礎數(shù)據(jù)

1、日常數(shù)據(jù)

具體到博主粉絲量、閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動率（3-5%大盤）、近30天粉絲增長情況，判斷賬戶的成長趨勢。

2、贊粉比

主要看人設屬性，大多數(shù)賬號贊粉比在10：1-20:1這個區(qū)間，贊粉比在1:1，或粉絲量大于贊藏數(shù)的，一般是明星號或者超級細分的博主，質(zhì)量比較高，若贊粉比超過20以上，就要看是否博主只產(chǎn)生1篇大爆文的情況。

3、賬號真實度

有些機構(gòu)會批量刷號，全是廣告，互動數(shù)據(jù)也是刷起來的，進入博主主頁看內(nèi)容，是否全是商業(yè)筆記，評論區(qū)是否都是其它商業(yè)達人評論，如果都是，很可能是營銷號。

商業(yè)質(zhì)量

1、達人匹配度

匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，另一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。

達人粉絲畫像可通過蒲公英后臺查看，比如以美妝博主“曲曲”來看的粉絲畫像來看，女性用戶占比92.3%，男性用戶在7.7%，集中在18-34歲年齡段的用戶，用戶興趣主要是時尚，美妝和美食版塊，江浙滬地方的用戶居多。

2、報價和CPE

通過蒲公英后臺來查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，互動數(shù)據(jù)如何，也可以在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價。

PS：

我們擁有15年網(wǎng)絡營銷策劃經(jīng)驗，基于品牌定位幫助客戶進行小紅書種草，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

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原文出處：厚孜網(wǎng)絡