小紅書(shū)KOL投放中，精細(xì)化篩選達(dá)人是品牌營(yíng)銷(xiāo)效果提升的關(guān)鍵點(diǎn)之一。但是伴隨著的是諸多篩選過(guò)程中的各種問(wèn)題：篩選時(shí)間周期長(zhǎng)、質(zhì)量不穩(wěn)定、達(dá)人投放效果無(wú)法估量……如何快速找到合適的達(dá)人，品牌可以從3個(gè)維度優(yōu)化篩選策略。

為了方便品牌篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，完成好投放的準(zhǔn)備工作，幫助品牌投放效果提升的重點(diǎn)需要放在從內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲數(shù)據(jù)、投放報(bào)價(jià)三個(gè)方面去評(píng)估達(dá)人的價(jià)值。

【內(nèi)容表現(xiàn)】旨在篩選出數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，特別是【近90天爆文數(shù)】能夠確保達(dá)人的筆記質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)的，為后續(xù)品牌投放筆記產(chǎn)生爆文埋下更大的可能性。

為達(dá)到粉絲數(shù)據(jù)的真實(shí)性，不影響筆記流量增長(zhǎng)，【粉絲數(shù)據(jù)】的篩選為品牌營(yíng)銷(xiāo)投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)提供數(shù)據(jù)保證。

投放必然需要考慮成本，在投放前期把控投放的報(bào)價(jià)，利用【投放報(bào)價(jià)】篩選功能，合理分配達(dá)人投放成本。

優(yōu)化達(dá)人篩選功能，幫助品牌快速精準(zhǔn)地找到合適的達(dá)人，提升投放效率和ROI。

02 

3大維度拆解KOL數(shù)據(jù)

預(yù)估投放效果

品牌營(yíng)銷(xiāo)的打法離不開(kāi)KOL營(yíng)銷(xiāo)的排兵布陣，無(wú)論是金字塔模型投放模式還是橄欖型投放模式，底層邏輯需要考量的依舊是如何篩選KOL的問(wèn)題。優(yōu)質(zhì)KOL是品牌有效種草的保障，品牌篩選合適的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，需要更加精細(xì)化篩選，優(yōu)化篩選策略。

根據(jù)KOL三維篩選模型，粉絲數(shù)據(jù)、投放成本、內(nèi)容質(zhì)量依舊是比較核心的問(wèn)題。千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索功能在選人的前期已為品牌快速篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人，確保更為客觀的數(shù)據(jù)評(píng)估，量化達(dá)人的質(zhì)量。

一、達(dá)人粉絲質(zhì)量 

活躍粉絲根據(jù)以下三個(gè)維度計(jì)算

? 粉絲真實(shí)度

? 粉絲忠誠(chéng)度

? 粉絲互動(dòng)度

從達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)我們能直觀獲取達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)、互動(dòng)量數(shù)據(jù)等，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些粉絲數(shù)多的達(dá)人，在實(shí)際的品牌合作中卻無(wú)法獲得預(yù)期的投放效果。

因此倒推到達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)中，這些粉絲是否是真實(shí)活躍的粉絲？是否擁有與達(dá)人能夠產(chǎn)生黏性的品牌潛在用戶(hù)？

通過(guò)達(dá)人活躍粉絲占比的數(shù)據(jù)和刷粉賬號(hào)排除這兩個(gè)條件，篩選出粉絲數(shù)據(jù)更為優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，確保營(yíng)銷(xiāo)投放數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，助力品牌數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

二、達(dá)人爆文率

爆文滿(mǎn)足以下條件任意一個(gè)

1.筆記發(fā)布后，12小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊達(dá)到1000以上

2.筆記發(fā)布后，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)到5000以上

達(dá)人的爆文率從側(cè)面反映了達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量，以及后期預(yù)估的投放效果。不一定所有粉絲數(shù)高的達(dá)人都能夠產(chǎn)出多數(shù)爆文，而爆文率高的達(dá)人粉絲數(shù)量并非多，品牌可以從粉絲數(shù)和爆文率兩個(gè)條件滿(mǎn)足投放效果的提升和投放成本的控制，精準(zhǔn)篩選出高性?xún)r(jià)比的達(dá)人。

例如日用品品牌想要尋找粉絲數(shù)在10萬(wàn)~50萬(wàn)之間，近90天內(nèi)爆文率在20篇以上性?xún)r(jià)比高的情感兩性類(lèi)達(dá)人。通過(guò)這一條件篩選出了符合品牌需要的腰部達(dá)人一毛栗子，粉絲總數(shù)為36.79萬(wàn)，達(dá)人標(biāo)簽為兩性、小劇場(chǎng)、婚禮記錄等。

從千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人分析中可以看到她的筆記數(shù)據(jù)幾乎都是爆文，且平均互動(dòng)量在3萬(wàn)以上，在腰部達(dá)人中數(shù)據(jù)良好，性?xún)r(jià)比高。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的KOL不僅僅要具備良好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，產(chǎn)出爆文的頻率才是具備種草力的關(guān)鍵點(diǎn)。

三、達(dá)人投放成本

單個(gè)互動(dòng)成本

CPE=該達(dá)人筆記報(bào)價(jià)÷筆記平均互動(dòng)量

品牌都希望找到種草力強(qiáng)，性?xún)r(jià)比更高的達(dá)人，但是這個(gè)數(shù)據(jù)的衡量和預(yù)估更多需要對(duì)達(dá)人往期數(shù)據(jù)的考量。

選擇報(bào)價(jià)區(qū)間在1萬(wàn)~2萬(wàn)，圖文CPE3~5的達(dá)人，篩選出寵物博主河卜卜的momo醬，粉絲數(shù)125.84萬(wàn)，圖文筆記報(bào)價(jià)為1.9萬(wàn)，CPE為3.25。

查看近90天的數(shù)據(jù)，4篇商業(yè)筆記中3篇為爆文，屬于種草力比較強(qiáng)，性?xún)r(jià)比挺高的達(dá)人。

透過(guò)達(dá)人的CPE數(shù)據(jù)，預(yù)估投放效果，衡量達(dá)人整體的種草能力，有利于品牌在營(yíng)銷(xiāo)投放中對(duì)于整體ROI的把控。

03

總結(jié)

篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要更多借助客觀數(shù)據(jù)量化預(yù)估效果，千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人篩選功能的更新升級(jí)能夠?yàn)槠放坪Y選合適的KOL提供更為快速精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。

根據(jù)KOL三維選人模型，品牌在前期投放選人的環(huán)節(jié)，從內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲數(shù)據(jù)、投放報(bào)價(jià)三個(gè)維度一鍵快速篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人；

篩選種草力強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高的達(dá)人并不能只通過(guò)達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)去衡量，達(dá)人的活躍粉絲占比能夠很大程度上影響投放的互動(dòng)量和最終的ROI效果； 爆文率在一定程度上代表著達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量，爆文率越高，達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力越強(qiáng)，在后期品牌投放的效果能夠得到一定的保障； 品牌營(yíng)銷(xiāo)投放越來(lái)越追求精細(xì)化、高性?xún)r(jià)比，通過(guò)投放報(bào)價(jià)和CPE的精準(zhǔn)定位，一鍵能夠獲取到品牌需要的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，幫助品牌在保證聲量打出去的同時(shí)，又能夠控制投放成本。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)