通過小紅書從內(nèi)容創(chuàng)作到流量變現(xiàn)的過程，于用戶而言，種草到下單復(fù)雜繁瑣，于品牌及商家而言，他們迫切需要更多流量，縮短交易時(shí)效，實(shí)現(xiàn)高ROI。自號(hào)店一體上線后，“在小紅書賺錢”這件事是不是變得更加簡(jiǎn)單？本期為大家解讀在小紅書商家內(nèi)容創(chuàng)作中，如何實(shí)現(xiàn)交易與流量曝光的正向增長(zhǎng)。

8月2日，小紅書正式推行號(hào)店一體機(jī)制，即把商家店鋪和帳號(hào)合并在一起，0門檻升級(jí)專業(yè)號(hào)，即可開店，只要點(diǎn)擊到賬號(hào)首頁便可看到店鋪入口。這大大增加了商家與用戶的粘性，用戶可以直接在小紅書完成種草到拔草的過程，縮短交易的時(shí)效。 更重要的一個(gè)變化是，原本只能添加用戶地點(diǎn)等內(nèi)容的標(biāo)簽功能，現(xiàn)在改版為標(biāo)記功能。無論是商家還是用戶都可以在筆記中標(biāo)記商品品牌和價(jià)格，用戶只要點(diǎn)擊標(biāo)記，即可鏈接到商品購買頁，在站內(nèi)即可完成交易閉環(huán)。

從下架不良價(jià)值觀賬號(hào)、“臻美行動(dòng)”等舉措來看，小紅書一直在致力于打造一個(gè)真實(shí)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，為不損害用戶體驗(yàn)，持續(xù)保持平臺(tái)調(diào)性，創(chuàng)作者應(yīng)該保持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及真誠(chéng)分享，維持賬號(hào)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

創(chuàng)作者無論是在筆記中直接標(biāo)記商品名稱和價(jià)格，還是引導(dǎo)粉絲去點(diǎn)擊標(biāo)記，都不會(huì)影響到流量，也不會(huì)被判定為軟廣。這種真誠(chéng)分享的方式更能夠?yàn)橛脩羲邮?，一旦點(diǎn)擊標(biāo)記商品的用戶越多，筆記就會(huì)有機(jī)會(huì)獲得曝光翻倍的流量扶持。

標(biāo)記功能怎么玩？

品牌可以通過自己的專業(yè)號(hào)發(fā)布筆記標(biāo)記商品，再進(jìn)行投放cpc（效果廣告）；

品牌可以讓合作的kol在發(fā)布筆記的時(shí)候“標(biāo)記用戶”（用戶即品牌/商家），用KOL的粉絲粘性帶動(dòng)品牌的影響力，做到增粉的目的。號(hào)店一體之前是沒有能夠從一個(gè)賬號(hào)鏈接到另一個(gè)賬號(hào)主頁的快速入口的。運(yùn)用標(biāo)記功能引導(dǎo)用戶關(guān)注到品牌的商品，多個(gè)KOL進(jìn)行曝光形成投放矩陣，增加品牌聲量；

品牌可以讓koc、自己店鋪的粉絲、素人在筆記分享的時(shí)候“標(biāo)記用戶”大大提升品牌聲量。

圖文標(biāo)記

許多穿搭、家居類筆記常常會(huì)在筆記文字內(nèi)容和評(píng)論區(qū)打上單品品牌名稱及價(jià)格。根據(jù)小紅書社區(qū)規(guī)定，這種分享形式很容易被判定為軟廣。

標(biāo)記功能給了許多真誠(chéng)分享內(nèi)容的博主和想要推廣的商家一個(gè)利好條件。一張圖片中可以添加多個(gè)商品標(biāo)記，用戶瀏覽筆記的同時(shí)，可以快速獲取感興趣的單品品牌及價(jià)格，跳轉(zhuǎn)界面直接鏈接到購買頁。

視頻標(biāo)記

除了圖文筆記能夠設(shè)置標(biāo)記，視頻筆記也能夠設(shè)置標(biāo)簽出現(xiàn)時(shí)間。在視頻中增加商品的標(biāo)簽，創(chuàng)作者可以通過拉長(zhǎng)/移動(dòng)進(jìn)度條自主改變商品標(biāo)簽的出現(xiàn)時(shí)間。這樣在視頻筆記的過程中被種草，直接顯示商品品牌和價(jià)格，鏈接到購買端口，用戶可以邊看邊買，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

歷史筆記標(biāo)記

不僅是圖文筆記和視頻筆記可以增加商品標(biāo)記，發(fā)布過的筆記也可以通過二次編輯再增加商品標(biāo)記！但是需要注意的是視頻筆記不能二次編輯添加商品標(biāo)記。 BC直聯(lián)，商家與用戶更加緊密

隨著賬號(hào)端口和店鋪端口的改版，商家與用戶之間擁有了更加緊密的聯(lián)系，通過專業(yè)號(hào)的標(biāo)記導(dǎo)流，可以直接幫助商家從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

對(duì)于用戶來說，下單種草的過程更高效，縮短交易的鏈路，這種BC直聯(lián)的方式，使得創(chuàng)作者打磨小紅書分享的內(nèi)容變得尤為重要。

02 打造優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容   筆記如何獲取高流量

什么樣的筆記會(huì)被限流

很多博主常常有這樣的困擾，“小紅書一直在倡導(dǎo)真誠(chéng)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是不是就不能發(fā)廣告看？”，“發(fā)了廣告是不是就會(huì)被限流？”。

其實(shí)對(duì)于會(huì)被限流的廣告，小紅書的界定很簡(jiǎn)單，就是避免發(fā)布低差廣告，以不實(shí)低價(jià)作為噱頭來提高曝光量，真誠(chéng)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

例如一些海報(bào)、廣告、直播預(yù)告等帶營(yíng)銷性質(zhì)的筆記都是可以發(fā)布的。

怎樣獲取更多流量

4月下旬，小紅書正式上線《社區(qū)公約》，明確提出“真誠(chéng)分享、友好互動(dòng)”的社區(qū)行為規(guī)范，要求社區(qū)創(chuàng)作者在分享內(nèi)容時(shí)應(yīng)遵守申明利益相關(guān)、抵制炫富、反對(duì)偽科學(xué)、避免過度修飾等分享原則，同時(shí)號(hào)召用戶在進(jìn)行互動(dòng)中遵循尊重他人及其勞動(dòng)成果、鼓勵(lì)普通人分享等規(guī)范。

這一規(guī)定整治了整個(gè)社區(qū)的生態(tài)風(fēng)氣，調(diào)整了價(jià)值觀導(dǎo)向，給了許多真誠(chéng)分享，認(rèn)真運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)的博主一個(gè)機(jī)遇，重新整合資源，分配給更多有潛力的博主一定的流量。

注意事項(xiàng)

1.很多小紅書創(chuàng)作者在發(fā)布筆記的過程中會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的站內(nèi)信，為了保證筆記質(zhì)量和不影響筆記/賬號(hào)曝光，一定要及時(shí)對(duì)筆記內(nèi)容進(jìn)行修改，或者調(diào)整賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略。

2.功效性產(chǎn)品在創(chuàng)作筆記時(shí)要注意

①不要過度P圖，夸大產(chǎn)品帶來的效果

②可以轉(zhuǎn)載品牌合作人的筆記

③不建議轉(zhuǎn)載/二創(chuàng)粉絲的使用體驗(yàn)，即便是注明來源也是不行的

03 洞察流量突圍鏈路  促進(jìn)社區(qū)生態(tài)流量增長(zhǎng)

對(duì)品牌/KOL而言

根據(jù)小紅書B2K2C商業(yè)模式的影響力閉環(huán)，從品牌到博主再到用戶有了更緊密的聯(lián)系。品牌通過博主投放，博主打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多用戶種草，形成一定的口碑再反哺品牌，標(biāo)記功能成功搭建品牌與用戶的溝通橋梁，通過鋪量KOL種草筆記，@相應(yīng)的品牌/用戶，直接將潛在用戶導(dǎo)入品牌/商家的賬號(hào)中，并因此為品牌帶來更多聲量。

店鋪端口的優(yōu)化使得在站內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，對(duì)于中小品牌和普通商家來說，在小紅書做生意變得容易。

對(duì)用戶而言

根據(jù)阿里3大營(yíng)銷模型之一的AIPL營(yíng)銷模型，分析消費(fèi)者的決策路徑，通過KOL營(yíng)銷打法一次觸達(dá)從認(rèn)知—興趣—購買—忠誠(chéng)四個(gè)階段，利用標(biāo)記功能使得種草到下單的過程不再是點(diǎn)贊/收藏再切換軟件加購，大大縮短了交易的繁瑣過程，直接點(diǎn)擊@品牌/用戶即可跳轉(zhuǎn)到商品購買頁。

對(duì)小紅書社區(qū)生態(tài)而言

小紅書以更豐富的盈利模式構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)真誠(chéng)分享的UGC生態(tài)社區(qū)，從賬號(hào)端口到店鋪端口一系列的商業(yè)閉環(huán)，讓商家更容易做生意，讓用戶種草體驗(yàn)更便捷，讓KOL、KOC等創(chuàng)作者享有更公平的創(chuàng)作環(huán)境。讓每一位創(chuàng)作者都能“生于內(nèi)容、長(zhǎng)于交易”，延續(xù)小紅書的調(diào)性，維護(hù)平臺(tái)的可持續(xù)性發(fā)展。

04 總結(jié)

小紅書一系列新規(guī)之下，給博主以及品牌和商家更多流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在站內(nèi)即可完成交易閉環(huán)，使用戶在發(fā)起興趣之后，種草到下單的時(shí)效縮短，讓“在小紅書賺錢”這件事變得更簡(jiǎn)單。

通過在筆記添加標(biāo)記，實(shí)現(xiàn)BC直連交易，為品牌制造聲量，沉淀私域流量。

打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)，創(chuàng)作者應(yīng)該盡量避免觸及到違反社區(qū)規(guī)范的行為內(nèi)容，堅(jiān)持真誠(chéng)分享的原則，維護(hù)良好的社區(qū)生態(tài)。

號(hào)店一體機(jī)制幫助品牌沉淀更多潛在用戶，打通交易鏈路，能夠吸引到更多品牌加入小紅書“做生意”，完善社區(qū)結(jié)構(gòu)。      

PS：本司承接 小紅書/抖音/知乎等平臺(tái)推廣：kol/koc種草，筆記優(yōu)化，輿情，拍攝等；

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)