9月小紅書發(fā)布《11.11“種草-拔草”商家投放攻略》。基于官方攻略，我們總結了雙十一不同階段品牌營銷的側重點以及具有普適性的投放策略，供大家參考借鑒。

雙十一品牌投放蓄水期一般是在9月初-10月初。主要的目的是為了測試內容質量，在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知和心智。小紅書建議預算30%（KOL&KOC費用），投放渠道：薯條。同時，也是為了社區(qū)內容沉淀，進一步積累口碑和提升品牌影響力。

投放性價比最高的腰部達人（粉絲量5萬-50萬）為主，輔以具有真實人設的素人（粉絲300-5000）。前期以大量素人進行鋪量，內容以自身的產(chǎn)品體驗和感受為主，打開品牌用戶感知度；并持續(xù)性投放腰部達人對產(chǎn)品的深度評測，放大產(chǎn)品特性以及使用效果，持續(xù)擴散發(fā)酵，增加影響力，深化推廣效果。

達人是優(yōu)質內容的主要生產(chǎn)者。小紅書優(yōu)質達人的獲取可以通過千瓜數(shù)據(jù)的達人排行榜中的行業(yè)榜、創(chuàng)造者排行榜等進行篩選，也可以直接投放優(yōu)選安心投中與品牌商品調性相符的優(yōu)質達人。

或是篩選自家品牌或相似品牌歷史投放的品牌合作筆記中，聲量數(shù)據(jù)（贊藏評數(shù)據(jù)）良好的優(yōu)質達人進行復投。

除此之外，達人搜索也是很好用的功能?？梢钥焖俸Y選大量符合篩選條件的達人。比如獲取需求量較大的優(yōu)質素人。篩選素人、護膚、粉絲活動度80%-100%、粉絲區(qū)間1000-5000，可以快速得出1725個初步符合的護膚且粉絲活躍度高的優(yōu)質素人。

在內容上，小紅書攻略特別提出企業(yè)號的運營。即KOL的優(yōu)質品牌合作筆記轉載到企業(yè)號，進行二次編輯發(fā)布；在前期進行流量付費，篩選優(yōu)質筆記加量投放。筆記投放效果復盤，可以通過千瓜數(shù)據(jù)的發(fā)文聲量監(jiān)控，可以對所有投放的筆記發(fā)起最長90天的分鐘級筆記發(fā)文監(jiān)控。從而更精準地判斷長尾流量好的優(yōu)質筆記。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡